area bd

L’area Business Development si occupa dell’ampliamento del portfolio clienti e della gestione dei rapporti con gli stessi e con partner esterni, in modo da creare nuove opportunità di business per l’associazione. In generale, si occupa di quelle che sono le politiche e le dinamiche di vendita, ed eroga all’esterno dell’associazione servizi di consulenza. Dopo un’attenta analisi del mercato e dell’offerta, il team lavora per sviluppare Business Proposal che soddisfino al meglio i bisogni e gli obiettivi dei clienti. Partecipa alla generazione dei prezzi, della contrattualistica e del miglioramento dei servizi. Inoltre, si occupa di avviare collaborazioni e partnership, mantenendo contatti con imprese e professionisti, risultando in un valore aggiunto per l’associazione.

La figura del Business Development Associate deve possedere le specifiche competenze tecniche come per esempio: capacità di redigere analisi di mercato, sviluppare business plans e business proposals, realizzare budget di progetto, capacità di negoziazione e rapportarsi con il cliente.

Le attività che contraddistinguono l’operato ordinario dell’area BD sono:

Ampliamento e gestione del portafoglio clienti tramite scouting attivo di Lead, la gestione di processi di lead generation
Gestione generale dei rapporti e delle comunicazioni con clienti e partner effettivi o ipotetici;
Analisi situazionali, di mercato e ricerca attiva per implementare nuovi business interni o immettersi in nuovi mercati;
Strutturazione di documenti richiesti nell’iter di negoziazione con il cliente, come: business proposal e preventivi, Pitch, Analisi del settore, costruzione di budget di progetto ed elaborazione di preventivi da fornire ai clienti.

All’interno dell’area Business Development è presente un Team Legale che si occupa di gestire la parte contrattualistica dei rapporti commerciali dell’associazione, come anche della redazione di materiale informativo e della regolamentazione interna utile ai fini associativi.

Le attività svolte sono le seguenti:

Creazione regolamenti e documenti diversi dai contratti : stesura dell’Accordo di Non Divulgazione; collaborazione per la stesura del Regolamento dell’associazione ; creazione di informative sulla privacy e il trattamento dei dati sensibili, sia per scopi interni che esterni all’associazione; stesura delle liberatorie per l’utilizzo dei loghi dei partner sul sito dell’associazione
Stesura e revisione dei contratti: stesura e accertamento della validità legale dei contratti stipulati all’interno dell’associazione; Redige contratti che regolano i rapporti commerciali tra l’associazione e il lead
Consulenza strategica per imprese terze: Supporta la Delega PA Specialist nell’erogazione di servizi in favore di imprese terze per ottenere finanziamenti pubblici e agevolazioni