area bd

L’area Business Development si occupa dell’ampliamento del portfolio clienti e della gestione dei rapporti con gli stessi e con partner esterni, in modo da creare nuove opportunità di business per l’associazione. In generale, si occupa di quelle che sono le politiche e le dinamiche di vendita, ed eroga all’esterno dell’associazione servizi di consulenza. Dopo un’attenta analisi del mercato e dell’offerta, il team lavora per sviluppare Business Proposal che soddisfino al meglio i bisogni e gli obiettivi dei clienti. Partecipa alla generazione dei prezzi, della contrattualistica e del miglioramento dei servizi. Inoltre, si occupa di avviare collaborazioni e partnership, mantenendo contatti con imprese e professionisti, risultando in un valore aggiunto per l’associazione.

La figura del Business Development Associate deve possedere le specifiche competenze tecniche come per esempio: capacità di redigere analisi di mercato, sviluppare business plans e business proposals, realizzare budget di progetto, capacità di negoziazione e rapportarsi con il cliente.

Le attività che contraddistinguono l’operato ordinario dell’area BD sono:

  • Ampliamento e gestione del portafoglio clienti tramite scouting attivo di Lead, la gestione di processi di lead generation 
  • Gestione generale dei rapporti e delle comunicazioni con clienti e partner effettivi o ipotetici; 
  • Analisi situazionali, di mercato e ricerca attiva per implementare nuovi business interni o immettersi in nuovi mercati;
  • Strutturazione di documenti richiesti nell’iter di negoziazione con il cliente, come: business proposal e preventivi, Pitch, Analisi del settore, costruzione di budget di progetto ed elaborazione di preventivi da fornire ai clienti.
business development

All’interno dell’area Business Development è presente un Team Legale che si occupa di gestire la parte contrattualistica dei rapporti commerciali dell’associazione, come anche della redazione di materiale informativo e della regolamentazione interna utile ai fini associativi.


Le attività svolte sono le seguenti:

  • Creazione regolamenti e documenti diversi dai contratti : stesura dell’Accordo di Non Divulgazione; collaborazione per la stesura del Regolamento dell’associazione ; creazione di informative sulla privacy e il trattamento dei dati sensibili, sia per scopi interni che esterni all’associazione; stesura delle liberatorie per l’utilizzo dei loghi dei partner sul sito dell’associazione
  • Stesura e revisione dei contratti: stesura e accertamento della validità legale dei contratti stipulati all’interno dell’associazione; Redige contratti che regolano i rapporti commerciali tra l’associazione e il lead
  • Consulenza strategica per imprese terze: Supporta la Delega PA Specialist nell’erogazione di servizi in favore di imprese terze per ottenere finanziamenti pubblici e agevolazioni

IL NOSTRO TEAM

Graziana Antonacci

Graziana Antonacci

Vice Responsabile BD

Fabio Di Corpo

Fabio Di Corpo

Responsabile BD

Giulia Milone

Giulia Milone

Vice Responsabile BD

Sara Foscoli

Sara Foscoli

Junior BD Consultant

Ludovico Pomanti

Ludovico Pomanti

Senior BD Consultant

Camilla Marcone

Camilla Marcone

Junior BD Consultant

Sofia Righi

Sofia Righi

Senior BD Consultant

Gabriele La Motta

Gabriele La Motta

Junior BD Consultant

Anatolie Russu

Anatolie Russu

Junior BD Consultant

Anita Gentilini

Anita Gentilini

Junior BD Consultant

Francesco Antonelli

Francesco Antonelli

Junior BD Consultant

Alessandro Belotti

Alessandro Belotti

Junior BD Consultant

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